Roteiro completo de episódio de podcast

# Episódio: "Bolo bom não precisa de desconto"

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## 1) Cold Open (0:00–0:28)

> **[SFX: batedeira em velocidade baixa, ao fundo. Um timer de forno apita uma vez.]**
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> **CONVIDADA** *(trecho da própria entrevista; capturar algo nesta linha)*: "Teve um mês que eu dei 20% de desconto e vendi o dobro. E foi o pior mês que eu tive. Porque eu trabalhei o dobro pra ganhar quase a mesma coisa."
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> **[SFX: a batedeira desliga. 1,5 segundo de silêncio total.]**
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> **APRESENTADORA:** Em 2019 ela vendia bolo da cozinha de casa. Hoje tem loja física e três funcionárias, e quase nunca faz promoção. Hoje você vai entender o que ela postava, o que parou de postar, e quanto passou a cobrar.
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> **[MÚSICA: entra a vinheta do programa.]**

*Nota de produção: grave a entrevista antes e escolha a frase de abertura nela. Não invente a fala da convidada; o roteiro acima mostra só o formato.*

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## 2) Arco Narrativo (~42 min)

| Ato | Tempo | Função | Conteúdo |
|---|---|---|---|
| **I. Setup** | 0:28–9:00 | Identificação | A cozinha de 2019: o celular apoiado no pote de farinha, a primeira foto, o primeiro pedido de uma pessoa desconhecida. A ouvinte precisa pensar "essa sou eu". Termine com a primeira armadilha: achar que vende pouco porque o preço está alto. |
| **II. Deep Dive** | 9:00–31:00 | Conflito e virada | **(a)** O mês da promoção e o esgotamento. **(b)** A mudança de conteúdo: menos foto de bolo pronto, mais processo, bastidor, cliente recebendo. **(c)** O medo de aumentar o preço e o que aconteceu de verdade: quem foi embora e quem ficou. **(d)** Encomenda com data, lista de espera, "esgotou essa semana" como argumento de venda. Ponto alto emocional por volta de 24:00: o momento em que ela pensou em desistir. |
| **III. Resolução** | 31:00–40:00 | Plano prático | **3 movimentos para esta semana:** 1) Refazer a bio dizendo o que vende, onde entrega e como encomenda. 2) Postar 3 stories de processo para cada 1 de produto pronto. 3) Calcular o preço com custo, hora de trabalho e margem, e publicar o valor sem pedir desculpas. |
| **Fechamento** | 40:00–42:00 | Lembrança | A convidada responde "o que você diria pra você mesma em 2019?" com uma frase só. Depois, CTA: a ouvinte manda print da bio nova. |

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## 3) As 5 Perguntas Fora do Comum

1. **"Qual foi o primeiro pedido de uma pessoa que você não conhecia? O que ela viu no seu perfil que fez ela escolher você e não a vizinha?"**
   *Tira a conversa do "comecei por amor" e leva para o motivo concreto da conversão.*

2. **"Se você tivesse que apagar o perfil inteiro e só pudesse manter três posts, quais seriam? Qual post deu muita curtida e nenhum pedido?"**
   *Faz ela separar vaidade de venda.*

3. **"Qual foi o preço que você teve vergonha de falar em voz alta pela primeira vez? Quem foi a primeira pessoa que pagou esse valor sem reclamar?"**
   *Toca no ponto emocional da precificação, que é a dor principal de quem está começando.*

4. **"Teve algum cliente que você decidiu perder? Como você disse não?"**
   *Mostra que posicionamento também é escolher quem não atender.*

5. **"O que você fazia sozinha na cozinha de casa que hoje, com loja e equipe, você não consegue mais fazer, e do que sente falta?"**
   *Fecha com vulnerabilidade e mostra à ouvinte que a fase dela também tem vantagens.*

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## 4) Cues Sonoros

- **Assinatura sonora:** grave na loja dela os sons de batedeira, timer do forno, papel de caixa de bolo e espátula na tigela. São sons próprios: não têm problema de direitos autorais e dão autenticidade ao episódio.
- **Transição do Ato I para o II (9:00):** um *beat drop* curto, com batida leve de lo-fi entrando em cima do som da batedeira ligando. É o recado de que agora começa a parte difícil.
- **Silêncio dramático:** na resposta da pergunta 3, logo antes de ela dizer o preço, segure 2 segundos sem música. Não corte esse silêncio na edição.
- **Trama emocional (~24:00, quase desistir):** piano Rhodes ou violão dedilhado, bem baixo (-28 dB), sem percussão. Tire os sons de cozinha nesse trecho, porque o vazio passa a ideia de solidão.
- **Ato III:** volte ao lo-fi, um pouco mais animado. Cada um dos 3 movimentos ganha um efeito curto, como um "plim" de notificação gravado por vocês, para virar um checklist que a ouvinte escuta.
- **Fechamento:** o timer do forno apita de novo, espelhando a abertura. O ciclo se completa.

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## 5) Embalagem

**Títulos:**
1. Bolo bom não precisa de desconto: da cozinha de casa à loja própria
2. O mês em que vender mais deu prejuízo: precificação e Instagram para confeiteiras
3. Do primeiro pedido de uma desconhecida a três funcionárias: como vender bolo caseiro pelo Instagram

**Show notes (SEO):**
Neste episódio, conversamos com uma confeiteira que começou a vender bolo caseiro na cozinha de casa em 2019 e hoje tem loja física e três funcionárias, sem depender de promoção. Você vai aprender a vender bolo pelo Instagram com conteúdo de bastidores, como precificar bolo caseiro considerando custo, hora de trabalho e margem, por que desconto pode dar prejuízo a quem trabalha em casa, e como usar encomenda com data e lista de espera para valorizar seu produto. O episódio é para confeiteiras iniciantes e para quem vende doces de casa e quer crescer no Instagram com clientes fiéis, preço justo e um negócio de confeitaria sustentável. No final, há 3 ações práticas para aplicar no seu perfil ainda esta semana.